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    如何做好機箱機柜

    我們還沒來得及試圖解釋什么是威圖框架結構機柜,什么叫IP56防護等級,什么是世界上好用的柜子,客戶掛了電話,就像躲避敲詐似的。當然這個用戶確實沒有用過機柜,甚至懷疑我們是騙子,怎么一臺柜子要那么多錢?一臺和西門子siemens冰箱一樣大小的機柜價格比西門子的竟然要貴,里面竟然還是空的!當客戶在他們網站和QQ空間或朋友圈里秀他們產品時,我們一看就清楚為什么用戶說我們的貴了,然而我們也無可奈何。但是用過好產品的用戶才知道我們的產品性價比太高!很多產品同樣品質價格卻不到威圖rittal價格的一半。


    我們的銷售總監早就和我們說了,至于這種情況我們是不必介懷的,說明該用戶目前并不是我們的用戶群體,我們不必花很多精力去做跟進。這也是中國實業難做的原因之一,市場上好產品剛出來就“山寨”,只學模樣卻學不到精髓。這在各行各業都是這個情況,而這也是中國工業難以走出困境的原因之一,中國的經濟鏈很多都陷入價格戰的惡性競爭中,都是打破頭去偷梁換柱,改頭換面來賺取短時間的利潤,至于什么百年品牌、商業道德,很多公司老總沒有這個概念了,關鍵是你談這個,他們認為你太年輕。而自己深諳眼下經營之道應該怎么走。


    我們的機柜行業更是如此,太多企業舉步維艱,有不少客戶會說,我知道你們家產品好,除非客戶指定,否則確實用不起,項目預算有限,用戶只出這么多錢買這個設備。而中國人造產品有很多人停留在“能用”,還有把希望寄托在靠灰色方法“混過驗收”就行。工業水平決定民族未來,但愿做實業者能夠腳踏實地,在功能、外觀、安全、便利各個方面都能精益求精,這樣我們就有希望。


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